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Superviseur National Commercial

Centre

Mise en ligne le : 2023-05-21

16 candidats ont postulé

4 ans d'éxperience

contrat de travail à durée indéterminée

Temps plein

Description du poste

Le superviseur commercial national met en place le plan d’action dans le cadre de la stratégie commerciale établie, en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il gère une équipe de délégués commerciaux, s’assure de la mise en pratique de la politique commerciale et fidélise les clients, afin d’atteindre les objectifs fixés, dans le respect des procédures et règles définies par l’entreprise.

Missions

1-Gestion et administration de l'activité commerciale :

  • Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise.
  • Planifier, organiser et piloter l'activité de son équipe de commerciaux.
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans d’actions commerciales pour chaque délégué commercial.
  • Fidéliser et accompagner les clients dans l’évolution de leurs besoins et leur proposer une gamme de produits adaptés.
  • Développer les portefeuilles clients.
  • Déterminer les objectifs individuels des membres de son équipe.
  • Faire le suivi et contrôler des ventes et des stocks clients.
  • Participer aux business review de l’entreprise et faire part des politiques commerciales de la concurrence, des difficultés, et des solutions pouvant aider à la réalisation des objectifs.
  • Faire des rapports et comptes rendus hebdomadaires/mensuels sur objectifs versus réalisations de son équipe.
  • Assurer le reporting des indicateurs et le suivi de la performance dans les délais requis.

2- Encadrement et animation d'équipe :

  • Assurer au quotidien un management de proximité avec les délégués commerciaux.
  • Assister ponctuellement son équipe dans la gestion de contacts difficiles.
  • Organiser et animer des réunions.
  • Gérer les compétences de son équipe et les faire évoluer.
  • Animer des formations ponctuelles.
  • Faire le suivi et des plans de tournée et du reporting de son équipe selon les outils mis en place par la direction.
  • S’assurer du respect des procédures et règles de l’entreprise.

Profil recherché

  • Min Bac+4 Commerce, Gestion Economie, management, marketing.
  • Plus de 4 ans d’expérience réussie dans un poste similaire dans le domaine pharmaceutique.
  • Maîtrise de l’outil informatique : Word, Excel, Power Point, Maîtrise des techniques de ventes et de négociation.
  • Connaissances avancées du secteur pharmaceutique.
  • Connaissances des marchés, clients et circuits de distribution.